2020年，游戏培训搅动电竞行业查看详情

　　有人的地方就会有江湖，有组队开黑的需求就会有陪练。电竞陪练产业，其发展之迅捷令人注目。

　　2020开年，疫情影响下，各界经济受到重挫。电竞游戏行业却独树一帜形成“宅经济”，其中的电竞陪练也交出了优秀的成绩单。

　　游戏陪练成为下一个广受注目的电竞价值洼地。在年初的“宅经济”影响下，比心陪练APP在除夕到2月末这段时间，用户累计下单量超过6000万局。刀锋陪练平台的各项指标均稳定上升，业务量激增40%。

　　在赛事领域，电竞陪练的曝光度也进一步增强。顶尖电竞战队FPX、IG、eStar等战队都有签约电竞陪练平台，成为平台的陪练“大神”之一。同时，电子竞技陪练师也成为了被官方认可的正式职业，顶尖陪练师的收入不亚于人气游戏主播。

　　“宅经济”是电竞陪练价值潜力的缩影，职业战队、电竞陪练师布局则是陪练业务同时向电竞上、下游扩展的表现，各种现象无不预示着电竞陪练行业将要跃升。陀螺电竞采访了业内知名陪练平台比心陪练以及刀锋电竞，探讨电竞陪练行业潜力与价值。

　　1

　　可观前景推动规模效应，竞争壁垒奠定陪练战局

　　电竞陪练被普遍看好成为下一个电竞行业风口，玩家付费意愿趋于明显，过去碎片化的游戏陪练也快速向着平台整合。2018年下半年，许多陪练平台因监管不力等诸多缘由下架，初创团队解散，留下的头部陪练平台驱动行业精品化。

　　数据来源：艾瑞咨询

　　以鱼泡泡App为前身的比心陪练，在这一年实现规模化了盈利，其后续发展亦大幅领先于竞争对手。目前比心陪练已经突破3000万用户，拥有300万游戏陪练大神。从去年的200万大神、2000万用户数据，到现在实现千万级增长，这一成就仅用了4-5个月触达。

　　2018年1月推出的刀锋电竞平台，于上线初期就实现了盈利，目前注册用户量超过500万。在“宅经济”时期，刀锋电竞进一步加大了宣传投入，平台的口碑和影响力也在持续上升。

　　头部陪练平台盈利前景可观，变现手段直接，吸引直播平台着手布局。触手直播在去年三月做起了陪练招募;虎牙直播在五月发布了陪练分红体系;斗鱼直播也于10月上线了陪练业务。许多游戏主播兼职做起了游戏陪练。

　　高流量、低付费率始终是直播平台痛点。就斗鱼而言，虽然在19年Q4实现18.93亿的直播收入，但在1.66亿的MAU下，仅有730万付费用户，同时每付费用户平均收益仅为259元，相比前几个季度没有明显的增幅。

　　利用自有电竞属性，直播平台进入陪练这一市场成本不高，而把直播平台内众多的中小主播转化陪练，易于提升用户付费率。陪练平台在明码标价下，用户付费率自不必说，头部用户的付费能力亦十分可观。据悉，一位22岁的核心陪练用户2019年在比心陪练日均消费超过1500元，而消费额度最高的用户年度累积消费超300万元。

　　对于2019年直播平台相继进入陪玩市场的现象，两家平台同样提到：直播平台进入这个赛道，证明游戏陪练行业正在逐渐被认可。

　　比心陪练副总裁杜明江先生表示：“整个游戏陪练市场还处在发展阶段，预计15%-20%的电竞游戏用户能够转化为游戏陪练付费用户，市场需要大家一起开拓。”突破4亿的电竞用户，意味电竞陪练还将至少存在8000万游戏陪练付费人口的潜在市场，这个数字还将逐年提升。

　　面对陪练市场扩容，两家平台都表示有充分信心迎接挑战，其专业度和口碑沉淀，是新入局的直播平台无法比拟的优势。刀锋电竞表示：“从入局陪练行业之初，目标就是朝着专业化方向去深耕，而不是做大了市场再打细分市场。”借助专业化优势，刀锋电竞平台通过线上线下双布局推广，目前已覆盖全国500余万网吧终端。

　　比心陪练的平台竞争壁垒主要在两块：一是不同的产品模式，二是更广泛的流量来源。其中产品模式指比心独有的算法模式，相比行业中其他平台普遍采用的“派单厅“模式，算法模式的覆盖效果更好，且能应对更大的市场规模。

　　直播平台的入局将发掘更大的陪玩市场空间，斗鱼、虎牙们会将他们上亿的MAU带入陪练市场，而陪练行业自身的付费体系，则能最大程度实现用户付费覆盖。利用独有优势，暴露在市场上的新份额将鹿死谁手，无关平台忠诚度，而在于平台之专业性。

　　2

　　兼职全职并行创收，平台助力接轨职业赛训

　　为什么确信自带大流量的直播平台难以战胜专业陪练平台?正是在陪练的核心产品陪练师的差距。高质量的大神团队作为陪练行业的竞争力真核，平台对大神的管理与培养，也凸显专业陪练平台的竞争优势。

　　多数陪练大神竞技水平突出，以比心平台王者荣耀品类为例，约有127万大神，其中最强王者段位的大神为57.7万人。在高段位保证下，头部陪练大神的高人气、以及陪练核心用户的高消费上限，亦是驱动陪练行业前景向好的标杆。